高質(zhì)量發(fā)展典型案例④｜短視頻里的鄉(xiāng)村新希望：肖芳的創(chuàng)業(yè)征途
編者按
在職業(yè)教育蓬勃發(fā)展的新時(shí)代浪潮中，玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記對(duì)教育的重要論述和對(duì)職業(yè)教育的重要指示批示，牢記對(duì)涉農(nóng)高校的殷切囑托，積極探索，歷經(jīng)69年的風(fēng)雨兼程與23年高職教育的探索創(chuàng)新，積淀了深厚的“孺子牛”精神。
學(xué)院官方微信公眾號(hào)將聚焦產(chǎn)教融合、雙高建設(shè)、思政課建設(shè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等主題，持續(xù)推出一系列高質(zhì)量發(fā)展典型案例，和大家一起走進(jìn)玉農(nóng)的奮斗故事。
在鄉(xiāng)村振興的時(shí)代浪潮中，一位從玉溪農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院走出的創(chuàng)業(yè)者正用自己的智慧與堅(jiān)持，在“三農(nóng)”自媒體領(lǐng)域書(shū)寫著別樣的精彩。她就是肖芳——阿佤傳媒的創(chuàng)始人，憑借著對(duì)“三農(nóng)”事業(yè)的一腔熱忱，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新活力。
2021年，玉溪農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院文秘專業(yè)的大二學(xué)生肖芳，迎來(lái)了一次改變她人生軌跡的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的華國(guó)壁老師帶著她和同學(xué)們深入農(nóng)村走訪調(diào)研，這一趟，讓肖芳親眼見(jiàn)識(shí)到了農(nóng)產(chǎn)品滯銷給農(nóng)民帶來(lái)的沉重打擊。
在一個(gè)偏遠(yuǎn)的村莊，幾十畝成熟的果蔬因?yàn)檎也坏戒N路，只能在田間地頭慢慢腐爛，散發(fā)著令人心酸的氣味。老鄉(xiāng)們看著心血付諸東流，滿臉都是無(wú)奈和焦慮。那些精心養(yǎng)殖的土雞、土雞蛋，還有種出來(lái)的生態(tài)蔬菜，由于缺乏銷售渠道，只能被收購(gòu)商以極低的價(jià)格收走。肖芳看到一位老奶奶眼中閃著淚花，緊緊握著一把青菜，嘴里念叨著這些菜要是能多賣點(diǎn)錢，就能給孫子買新書(shū)包了……這些場(chǎng)景深深刺痛了肖芳的心，也在她心底種下了一顆想要改變現(xiàn)狀的種子。
回到學(xué)校后，肖芳滿腦子都是老鄉(xiāng)們無(wú)助的模樣。在華國(guó)壁老師的鼓勵(lì)下，她決定用自己所學(xué)的知識(shí)，為老鄉(xiāng)們做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)，短視頻正流行，肖芳想，能不能用短視頻記錄下田間地頭的故事，把這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去呢？于是，她和幾個(gè)志同道合的同學(xué)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了他們的嘗試。
他們拿著手機(jī)，穿梭在田間，拍攝老鄉(xiāng)們勞作的身影、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，還有鄉(xiāng)村美麗的風(fēng)景。肖芳還帶著這個(gè)項(xiàng)目參加了“大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)”直播大賽。在比賽中，他們分享著鄉(xiāng)村的故事，沒(méi)想到，這份質(zhì)樸打動(dòng)了評(píng)委和觀眾，最終獲得了全國(guó)三等獎(jiǎng)。那一刻，肖芳看到了希望，她覺(jué)得自媒體或許就是那把能打破城鄉(xiāng)信息壁壘的鑰匙，既可以讓更多人了解真實(shí)的鄉(xiāng)村，又能幫助農(nóng)產(chǎn)品找到銷路。
然而，創(chuàng)業(yè)哪有那么容易。因?yàn)橘Y金不足，他們沒(méi)辦法購(gòu)買專業(yè)的拍攝設(shè)備，視頻質(zhì)量總是不盡如人意。團(tuán)隊(duì)成員也都是沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，在運(yùn)營(yíng)和推廣方面困難重重。最終，這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但肖芳并沒(méi)有放棄。
接下來(lái)的兩年，肖芳升學(xué)回到家鄉(xiāng)，一邊忙著學(xué)業(yè)，一邊還是惦記著鄉(xiāng)村那些事。她利用課余時(shí)間，繼續(xù)做著宣傳三農(nóng)、家鄉(xiāng)的工作。畢業(yè)的那天，回想起在田埂上和老鄉(xiāng)們聊天的夜晚，想起收到用戶復(fù)購(gòu)反饋時(shí)的那份喜悅，肖芳知道，自己必須再試一次。
2024年，肖芳鼓起勇氣，創(chuàng)辦了“阿佤傳媒”，專注于三農(nóng)自媒體領(lǐng)域。這一次，她改變了策略，從“小而美”入手。白天，她穿梭在佤族的村落里，拍攝佤族美食的制作過(guò)程，記錄鄉(xiāng)村的美好生活。晚上，等大家都休息了，她就坐在電腦前，認(rèn)真地剪輯視頻，還會(huì)在直播間和網(wǎng)友們分享鄉(xiāng)村的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在剪輯視頻時(shí)，她刻意弱化商業(yè)推銷的痕跡，而是把鄉(xiāng)村質(zhì)樸的生活展現(xiàn)得淋漓盡致。
有一次，肖芳拍攝了一條《佤族雞肉爛飯》的短視頻。視頻里，佤族老鄉(xiāng)們圍坐在一起，用傳統(tǒng)的方法制作雞肉爛飯，大家臉上洋溢著幸福的笑容，畫面充滿了生活氣息。這條視頻發(fā)布后，播放量迅速突破百萬(wàn)。很多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言，說(shuō)被這種質(zhì)樸的生活方式吸引，還有人詢問(wèn)土雞的購(gòu)買方式。就這樣，這條短視頻帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赝岭u的銷量，老鄉(xiāng)們的收入增加了，臉上的笑容也更多了。
但創(chuàng)業(yè)的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。阿佤傳媒很快就遇到了資金鏈斷裂的問(wèn)題，產(chǎn)品也堆積如山，賣不出去。最艱難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)連基本的生活都難以維持。更讓肖芳頭疼的是，部分村民對(duì)他們并不信任。之前，村里來(lái)了不少收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，故意壓低價(jià)格，村民們吃了不少虧，所以對(duì)肖芳他們也充滿了警惕。
面對(duì)這些困難，肖芳沒(méi)有退縮。她開(kāi)始調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，放棄了“大而全”的電商模式，把精力都集中在內(nèi)容創(chuàng)作上。通過(guò)精心制作的短視頻吸引流量，再帶動(dòng)直播數(shù)據(jù)，和線上的達(dá)人合作，按照銷量分成。她還引入了大學(xué)生助農(nóng)直播等公益項(xiàng)目，既為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷路，又讓更多的人關(guān)注到了鄉(xiāng)村。
為了贏得村民的信任，肖芳在北城租了一個(gè)小院，平常沒(méi)事就和鄰居們聊天，幫他們干農(nóng)活，把自己的工作內(nèi)容和想法耐心地講給大家聽(tīng)。慢慢地，村民們發(fā)現(xiàn)肖芳是真心為他們好，對(duì)她的態(tài)度也發(fā)生了改變。
在內(nèi)容創(chuàng)作上，肖芳也在不斷創(chuàng)新。她發(fā)現(xiàn)很多三農(nóng)賬號(hào)都在走“賣慘營(yíng)銷”的路線，她不想跟風(fēng)，于是創(chuàng)立了《質(zhì)樸三農(nóng)》這個(gè)IP，用紀(jì)錄片的形式講述鄉(xiāng)村的故事。她的視頻里，有老農(nóng)辛勤勞作的背影，有鄉(xiāng)村孩子們純真的笑容，還有鄉(xiāng)村四季的美景。這種獨(dú)特的內(nèi)容吸引了很多城市中產(chǎn)，他們?yōu)猷l(xiāng)村的情懷和文化價(jià)值買單。
如今，阿佤傳媒在肖芳的努力下，逐漸走上正軌。肖芳知道，鄉(xiāng)村振興不是一朝一夕的事，她會(huì)繼續(xù)用手中的鏡頭，記錄鄉(xiāng)村的美好，為鄉(xiāng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
從校園助農(nóng)的理想主義者，到在商業(yè)現(xiàn)實(shí)中蹣跚前行的創(chuàng)業(yè)者，肖芳始終相信：鄉(xiāng)村振興需要的不是短暫的流量狂歡，而是能讓農(nóng)村自我造血的可持續(xù)模式。阿佤傳媒的鏡頭下，有鄉(xiāng)村美食、鄉(xiāng)村文化推廣，有老農(nóng)質(zhì)樸的背影，更有中國(guó)鄉(xiāng)村在數(shù)字時(shí)代重?zé)ㄉ鷻C(jī)的無(wú)限可能——這，就是他們堅(jiān)持的意義。