高質(zhì)量發(fā)展典型案例⑥｜“玉農(nóng)甄選”趙茂林——從玉溪特產(chǎn)中挖掘創(chuàng)業(yè)富礦

在職業(yè)教育蓬勃發(fā)展的新時(shí)代浪潮中，玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記對(duì)教育的重要論述和對(duì)職業(yè)教育的重要指示批示，牢記對(duì)涉農(nóng)高校的殷切囑托，積極探索，歷經(jīng)69年的風(fēng)雨兼程與23年高職教育的探索創(chuàng)新，積淀了深厚的“孺子?！本?。

學(xué)院官方微信公眾號(hào)將聚焦產(chǎn)教融合、雙高建設(shè)、思政課建設(shè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等主題，持續(xù)推出一系列高質(zhì)量發(fā)展典型案例，和大家一起走進(jìn)玉農(nóng)的奮斗故事。

在玉溪這片充滿生機(jī)的土地上，農(nóng)副土特產(chǎn)資源豐富多樣，然而，曾經(jīng)它們卻因缺乏有效的宣傳推廣，在市外市場(chǎng)遇冷。玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的趙茂林敏銳地捕捉到了其中的商機(jī)，他憑借著獨(dú)到的眼光和果敢的行動(dòng)，踏上了一段以特產(chǎn)營(yíng)銷為核心的創(chuàng)業(yè)之旅，創(chuàng)立了“玉農(nóng)甄選”，為玉溪特產(chǎn)開辟出一條嶄新的發(fā)展道路。

玉溪的農(nóng)副土特產(chǎn)種類繁多，但經(jīng)營(yíng)分散，缺乏大型營(yíng)銷市場(chǎng)，在市外市場(chǎng)的知名度和銷量都不盡如人意，趙茂林看到了整合玉溪特產(chǎn)資源、擴(kuò)大銷售市場(chǎng)的巨大潛力，決心在玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)開辦一家營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品特色店，將玉溪的美味與特色推向更廣闊的天地。

創(chuàng)業(yè)伊始，趙茂林便組建了一支涵蓋產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理、宣傳運(yùn)營(yíng)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、線上線下宣傳銷售及總體規(guī)劃對(duì)外溝通的6人核心管理團(tuán)隊(duì)，隨后，團(tuán)隊(duì)開展了全面深入的市場(chǎng)調(diào)研，并將目標(biāo)市場(chǎng)分為籌備、上線初期和穩(wěn)定發(fā)展三個(gè)階段。

籌備階段，他們精準(zhǔn)確定產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群體，制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃，精心選擇店鋪運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為開店做足準(zhǔn)備；上線初期，團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、顧客反饋評(píng)價(jià)，積極開展推廣營(yíng)銷活動(dòng)；進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段后，團(tuán)隊(duì)著重維護(hù)現(xiàn)有客戶，增加客戶信任度和粉絲數(shù)量，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，在產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃上，團(tuán)隊(duì)對(duì)采購(gòu)、加工、運(yùn)輸及銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)都制定了詳細(xì)方案。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，趙茂林和他的團(tuán)隊(duì)遇到了諸多難題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，當(dāng)?shù)匾延卸嗉揖哂幸欢ㄖ群凸潭驮吹挠裣禺a(chǎn)專營(yíng)店，還有一些規(guī)模雖小但憑借手工和獨(dú)特味道吸引顧客的個(gè)體小店。此外，市場(chǎng)開發(fā)難度也不容小覷，要開拓玉溪市及其周邊市場(chǎng)，讓更多人了解并購(gòu)買玉溪特產(chǎn)，前期面臨著缺乏客源和市場(chǎng)基礎(chǔ)的困境。

為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，趙茂林采取了一系列差異化戰(zhàn)略，他將玉溪文化融入特產(chǎn)銷售，以玉溪茶為媒介宣揚(yáng)玉溪茶文化；開展體驗(yàn)型營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮物、顧客到原料產(chǎn)地采摘等活動(dòng)；實(shí)施貼心型營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供售前咨詢、售后回訪等服務(wù)；推行合作型營(yíng)銷戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)店在原料采購(gòu)、加工包裝、成品銷售等方面展開協(xié)作，整合市場(chǎng)資源。

在市場(chǎng)開發(fā)方面，團(tuán)隊(duì)主攻玉溪市及轄區(qū)，借助當(dāng)?shù)匚幕厣?jié)日進(jìn)行宣傳，針對(duì)主要客戶在節(jié)日開展送禮活動(dòng)，在節(jié)假日通過(guò)附送、打折、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)留住客源。在廣告宣傳上，開業(yè)前期利用網(wǎng)絡(luò)宣傳店鋪開張、產(chǎn)品及活動(dòng)；開業(yè)后通過(guò)平面媒體（宣傳單頁(yè)）和實(shí)務(wù)媒體（公車移動(dòng)電視）進(jìn)行廣告宣傳。

“玉農(nóng)甄選”在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中展現(xiàn)出諸多創(chuàng)新與特色。在文化融合方面，將玉溪文化與特產(chǎn)銷售緊密結(jié)合，以玉溪茶為媒介，讓顧客在購(gòu)買特產(chǎn)的同時(shí)感受玉溪的文化魅力。在營(yíng)銷活動(dòng)上，推出抽獎(jiǎng)、購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送禮物、組織原料產(chǎn)地采摘等體驗(yàn)式活動(dòng)，增加顧客對(duì)玉溪特產(chǎn)的體驗(yàn)和印象。在經(jīng)營(yíng)模式上，與當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)店合作，在各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同作業(yè)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，整合市場(chǎng)資源，減少運(yùn)營(yíng)成本。

這些創(chuàng)新舉措為玉農(nóng)甄選帶來(lái)了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特的文化體驗(yàn)吸引了追求文化內(nèi)涵的消費(fèi)者，豐富的營(yíng)銷活動(dòng)增加了顧客粘性和忠誠(chéng)度，合作拓展市場(chǎng)則形成了規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，讓玉農(nóng)甄選在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“玉農(nóng)甄選”的運(yùn)營(yíng)為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)帶來(lái)了積極影響和貢獻(xiàn)。專賣店的運(yùn)營(yíng)設(shè)置了經(jīng)理、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)以及多名銷售員等崗位，直接為當(dāng)?shù)靥峁┝司蜆I(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，原料采購(gòu)與農(nóng)戶合作、加工環(huán)節(jié)與加工廠合作，間接促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的就業(yè)。在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，通過(guò)整合玉溪特產(chǎn)資源，拓展市場(chǎng)，提高了特產(chǎn)銷售額，增加了地方稅收，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的繁榮。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，趙茂林有著深刻的體會(huì)和感悟。在團(tuán)隊(duì)管理方面，他深知團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專業(yè)，各有所長(zhǎng)。通過(guò)每周小總結(jié)、每月大總結(jié)和聚餐交流，促進(jìn)成員溝通，激發(fā)新點(diǎn)子新創(chuàng)意。實(shí)行部門責(zé)任制，明確各部門職責(zé)，既確保問(wèn)題能迅速解決，又能讓團(tuán)隊(duì)在面對(duì)困難時(shí)通力合作，此外，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的心態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化和顧客反饋，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

如今，趙茂林和他的玉農(nóng)甄選，正以蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)在玉溪特產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域大步前行，不斷為玉溪特產(chǎn)的推廣和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)著力量，也為更多創(chuàng)業(yè)者樹立了成功的榜樣。